内向者建立人脉的10大秘诀

时间 • 2019-06-07 10:30:03


内向者建立人脉的10大秘诀

你不需要耸人听闻,你不需要一直握手互相取悦,你不需要谈论自己,因为事实上,沟通只是为了认识新朋友并建立新的关系。目的是了解你对面的人。最关心它是什么,以及你可以提供什么样的帮助。在这种情况下,听众(内向的人更有可能胜任这个角色)可以更恰当地反映他的优势。

在这里,帮助不是要求您出售您的服务,您应该寻找方法以全面的方式互相帮助,以便发挥您的支持作用。你能给他们宝贵的建议吗?你能帮助他们与能帮助他们的人建立联系吗?所以在这个过程中,查询应该不仅仅是叙述,3W1H(什么,为什么,在哪里,如何)可以使问题更具体,更容易实现。在适当的情况下可以尝试以下问题:                         

你为什么参加这个活动?到目前为止,您最喜欢这个会议的哪个主题?您最近在工作中取得了哪些进展?工作中最大的乐趣是什么?工作中最大的挑战是什么?

只是要求不提及是一种很好的社交方法,它也可以在日常交流中发挥非常重要的作用,例如巩固现有的友谊,所以如果你是一个内向而不擅长的话,那么就想想如何成为一个善于倾听。

问题是问这个想法,我在这里提出的方法称为ROAD方法。 

关系:他生命中最重要的关系是什么?

职业(专业):他们的职业是什么?他们的偏好是什么?他们面临的挑战是什么?

活动:他在私人生活和公共生活中的活动是什么?他有什么俱乐部或组织加入?

开车:他的动机是什么?他的个人目标和职业目标是什么?

以积极的态度倾听。在提出问题之后,你应该听。没有错误的想法。听力是一种非常被动的事情。只要您提出问题并仔细聆听,那么您就是这次对话的领导者。积极的一面。这里有5个提示可以帮助您的对话感觉您正在听他们的话:

(1)互相看看。当别人说话时,看起来不稳定是最糟糕的事情。

(2)始终点头并给予肯定。

(3)可以在适当的时候添加几个单词,以表明您对另一方的对话的理解。最简单的方法是重复和强调。

(4)再问一些问题。

结束对话。完成对话后,您可以询问对方的姓名,交换一些关于对话的想法,并交换名片。例如:XX,我今天真的很喜欢和你谈话。感谢您与我分享您的一些工作经验。你能给我一张名片,以便我以后联系你吗?

在沟通过程中,大多数人都在不停地走动。有时没有必要故意结束与某人的谈话。如果你遇到一位老朋友,你想打个招呼,或者你想去喝杯。葡萄酒,直接说出来,诚实是非常重要的,经过10分钟的谈话后被抓住是非常尴尬的,更不用说给别人留下好印象了。

寻找下一次:后续沟通对于发展关系至关重要。只是要求不回答可以帮助确定有助于保持联系的原因。

内向的十个秘诀:

(1)准备。花一点时间提前做好准备,例如活动的目的是什么,以及最好的三个开场问题是什么。练习继续对话并结束对话的方法。

(2)记得携带自己的名片。

(3)你可以在活动开始后去。

(4)现场后,瞥一眼整个情况,喝一杯放松。

(5)如果您对活动一无所知,请寻找与您一样的人,自我介绍并提出您准备的问题。

(6)花大部分时间倾听。

(7)注意与你交谈的人。如果你真的想看到整个情况,请在对话之间的差距中进行。

(8)至少抓住一个值得继续跟进的机会。

(9)不要拿最后一个位置,你可以提早一点。

(10)组织,记录重要信息,并建立自己的联系人文件。

在21世纪取得成功的第一个机会来自与他人的社交。如果您不能采取这一步骤,则意味着您无法获得下一个建议,下一次加薪或下一次晋升。这也可以用作内向的心理暗示。